Kiedy dopiero zaczynasz rozwijać swój startup, kuszące jest skupienie się wyłącznie na budowaniu produktu, pozyskiwaniu pierwszych kilku klientów i utrzymywaniu kosztów na niskim poziomie. Jednak chociaż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) może wydawać się zbędnym wydatkiem na początku, istnieją dobre argumenty za włożeniem pracy z góry, aby zwiększyć widoczność swojej witryny.
W tym poście przyjrzymy się obu stronom debaty na temat startupów na wczesnym etapie i inwestycji w SEO. Czy powinieneś zatrudnić eksperta, tworzyć treści zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych wewnętrznie, czy przeznaczyć te ograniczone fundusze na pilniejsze potrzeby? Czy generowanie ruchu organicznego ma znaczenie, gdy nadal dopracowujesz swoją główną ofertę? Omówimy potencjalne korzyści z priorytetowego traktowania SEO teraz w porównaniu z późniejszym, a także strategie wykonywania SEO przy budżecie startupu.
Korzyści z inwestowania w SEO na wczesnym etapie:
Przechwytywanie popytu
Jeśli ktoś ma problem, będzie szukał rozwiązania. Codziennie wykonuje się 8.5 miliarda wyszukiwań w Google, a wszystkie te wyszukiwania są dla firm okazją do spotkania potencjalnych klientów na odpowiednich etapach podróży użytkownika (świadomość, rozważanie, decyzja, retencja i orędownictwo) i dostarczenia im wartości.
Ale najpierw musisz zwrócić ich uwagę, a żeby to zrobić, musisz znaleźć się na szczycie SERP; w końcu ponad 80% kliknięć jest rozdzielonych pomiędzy 5 najlepszych pozycji. Jeśli uda Ci się tam być i przyciągnąć ludzi na swoją stronę internetową, zwrócisz uwagę kogoś, kto jest zainteresowany tym, co masz do zaoferowania.
Gdy już przyciągniesz ich uwagę, możesz zacząć angażować ich za pomocą treści i dodatkowych ofert wartości, takich jak e-booki, przewodniki lub newsletter. Teraz masz już przygotowane warunki do dalszego pielęgnowania, aż do momentu, gdy staną się płacącymi klientami.
W przypadku wyszukiwania organicznego średni współczynnik konwersji wynosi 2%–4%.Oznacza to, że spośród 100 osób, 4 z nich albo będzie robić interesy z Tobą, albo z jednym z Twoich konkurentów. Jeśli nie możesz spać, wiedząc, że zostawiasz pieniądze na stole, nie przechwytując tego organicznego popytu, powinieneś zacząć wdrażać Strategia SEO dla Twojego biznesu.
Zbuduj długoterminową wartość marki
Jeśli będziesz stale obecny w kluczowych momentach, w których Twoja grupa docelowa szuka informacji, będziesz dla niej postrzegany jako autorytet w danej dziedzinie.
Spójrzmy na przykład na HubSpot. To jedna z największych i najbardziej znanych firm SaaS, która otrzymuje miliony tysięcy organicznych odwiedzin miesięcznie za pośrednictwem swojej sekcji blogowej. Są autorytetem w kwestiach CRM, Marketingu cyfrowegoi Sprzedaż. Dzięki swojej treści zdobyli zaufanie odbiorców i umocnili swoją pozycję na rynku.
W idealnym przypadku chciałbyś osiągnąć to samo dla swojej branży, niezależnie od tego, czy chodzi o oprogramowanie do zakupów, usługi księgowe, obuwie sportowe itp. Chcesz, aby ludzie myśleli o Tobie, gdy myślą o branży, i chcesz, aby Twoi odbiorcy oczekiwali, że pojawisz się, gdy będą szukać informacji na temat Twojej specjalizacji.
Zbuduj organiczny silnik generowania leadów
Jak wspomniano wcześniej, ruch organiczny ma współczynnik konwersji pomiędzy 2% a 4%. Nie przewyższa on szczególnie innych mediów. generowanie leadów, takie jak płatne media. Jednak jeśli wstrzymasz swoje działania SEO na miesiąc lub dwa, nadal możesz zbierać owoce swoich wysiłków. Strony, które udało Ci się umieścić na najwyższych pozycjach, będą nadal otrzymywać ruch z docelowych słów kluczowych, a Ty będziesz nadal angażować i pielęgnować tę organiczną publiczność.
Z drugiej strony, jeśli przestaniesz inwestować w reklamy Google lub metakampanie, przestaniesz pozyskiwać leady z tych źródeł, dlatego zbudowanie solidnych podstaw SEO i zdobycie 5 pierwszych pozycji dla najważniejszych słów kluczowych (tych, które mają potencjał generowania leadów) opłaca się w dłuższej perspektywie i tak będzie nadal.
Dlaczego firmy niechętnie inwestują w SEO?
Nie widzą wartości SEO
Problem: Mimo że SEO nie jest nowością, jego wartość wciąż nie jest oczywista dla większości interesariuszy w firmie. Przekonanie założycieli do zainwestowania setek w badania słów kluczowych i tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem SEO przez kilka miesięcy z perspektywą uzyskania ruchu, który potencjalnie może generować przychody dla firmy, nie jest łatwą sprzedażą. Zwłaszcza gdy istnieją inne opcje, które mają o wiele wyraźniejszą propozycję wartości, takie jak płatne reklamy. Zainwestuj X kwotę dolarów i spodziewaj się X kwoty przychodów zgodnie z branżowymi punktami odniesienia.
Potrzeba krótkoterminowych rezultatów
Startupy są zazwyczaj napędzane pilną potrzebą aby zapewnić szybkie wygrane i wyniki. Zatem z ich punktu widzenia SEO nie jest zgodne z ich obecnymi potrzebami. I żaden specjalista SEO nie obiecałby dostarczyć wyników tak szybko, jak inne media, takie jak płatne media, które, jeśli są prawidłowo wykonywane, mogą zacząć pokazywać rezultaty po kilku dniach lub tygodniach.
Brak czasu
W niektórych przypadkach założyciele startupów mogą rozumieć wartość i potrzebę SEO, ale mogą po prostu nie mieć na to czasu. W końcu SEO wymaga czasu i wysiłku, a startup z ograniczonym budżetem i personelem może nie mieć czasu na:
- Przeprowadź badanie słów kluczowych i konkurencji
- Zaprojektuj strategię SEO
- Śledzenie wyników i raportowanie.
Ograniczenia budżetowe
Ponieważ coraz więcej firm zaczyna dostrzegać wartość SEO, popyt na specjalistów SEO wzrasta, podobnie jak ich oczekiwane pensje. Dlatego zatrudnienie odpowiedniej osoby z odpowiednimi umiejętnościami bez przekraczania budżetu nie jest łatwym zadaniem.
Ponadto startupy na wczesnym etapie rozwoju najprawdopodobniej poszukują kluczowych stanowisk, które pomogą w budowaniu i rozwijaniu firmy, więc specjalista ds. SEO może nie znajdować się na szczycie listy priorytetów w kwestii zatrudnienia.
Mimo że istnieje wiele powodów, dla których startupy nie powinny stawiać SEO na pierwszym miejscu, podjęcie takiej decyzji wiąże się z dużymi kosztami alternatywnymi.
Jak rozpocząć działalność startupową w zakresie SEO
Rozpoczęcie podróży SEO sprowadza się do dwóch kluczowych kroków. Po pierwsze, musisz wykazać niezaprzeczalną wartość SEO dla swojej firmy, podkreślając, dlaczego jest to niezbędna strategia, której nie należy pomijać.
Po drugie, musisz znaleźć odpowiednią osobę, która będzie idealnie kierować Twoimi działaniami SEO.
Zbuduj przypadek dla SEO
Aby skutecznie pozycjonować SEO jako coś podstawowego, a nie luksus dla decydentów Twojej firmy, zacznij od przeprowadzenia kompleksowych badań konkurencji, aby przeanalizować źródła ruchu Twoich konkurentów. Wyniki tego wstępnego wysiłku mogą udowodnić, że inne firmy zyskują przewagę nad Tobą w wyścigu o przechwytywanie ruchu organicznego. Użyj narzędzi takich jak Semrush, Ahrefs lub Similar Web, aby pomóc Ci w tym zadaniu.
Ważne jest, aby zacząć od podstawowych badań słów kluczowych, aby ocenić bieżące zapotrzebowanie w Twojej branży. Obejmuje to zbadanie wolumenu wyszukiwań dla terminów związanych z tym, co oferujesz. Weźmy na przykład sytuację, gdy Twoja firma specjalizuje się w oprogramowanie do zamówień i odkrywasz, że fraza „najlepsze oprogramowanie do zakupów” jest wyszukiwana około 1,000 razy miesięcznie. To jasny sygnał, że chcesz dotrzeć do tej grupy odbiorców.
Jednakże, jeśli Twoja branża jest stosunkowo nowa lub niszowa, a słowa kluczowe o dużej objętości, bezpośrednio związane z Twoimi produktami, są rzadkie, jest to znak, że należy zmienić swoje nastawienie na bardziej ogólne, budujące świadomość treści. Często Twoi potencjalni klienci wiedzą, że mają problem, ale mogą nie być świadomi Twojego konkretnego rozwiązania. To Twoja szansa na stworzenie treści, która odnosi się do tych szerszych kwestii. Dzięki temu nie tylko znajdziesz się na ich radarze, ale także doskonale pozycjonujesz swój produkt jako odpowiedź, której szukali, płynnie prowadząc ich od rozpoznania swojego problemu do rozważenia Twojego rozwiązania.
Zatrudnienie osoby na stanowisko Specjalisty SEO
Może wydawać się mądre, aby obecny członek zespołu zajął się SEO, ale często prowadzi to do mniej niż idealnych wyników. SEO wiąże się ze stromą krzywą uczenia się, czekanie, aż pracownik stanie się biegły, może spowolnić postępy i skutkować długim i droższym projektem w porównaniu z zatrudnieniem kogoś do tej roli.
Mimo że startupy są ograniczone budżetem na rekrutację, istnieją sposoby na zaprojektowanie i wykonanie strategii SEO, mieszcząc się w ramach budżetu
- Zatrudnienie agencji: w niektórych przypadkach może to być tańsze, w zależności od konkretnych celów, które im wyznaczysz, i zakresu uzgodnionej pracy. Jeśli Twoja witryna jest mała i musisz zacząć od umieszczenia treści, a nie od razu skupiać się na technicznym aspekcie SEO, koszt pakietu może mieścić się w Twoim budżecie.
- Zatrudnij freelancera, który zaprojektuje strategię i plan działania SEO:Jednym z najtrudniejszych zadań w SEO jest zaprojektowanie strategii. Jeśli możesz zatrudnić kogoś, kto udzieli Ci instrukcji dotyczących tego, co robić i jak to zrobić w określonym czasie, a następnie możesz przydzielić kogoś ze swojego zespołu do wykonania tego zgodnie z poleceniem, może to być bardziej opłacalny i wydajny sposób wdrożenia strategii SEO. Aby zapewnić terminową komunikację i płynną koordynację w zespole, spróbuj korzystanie z wiadomości tekstowych w celu komunikacji z pracownikami.
- Zatrudnij specjalistę SEO w kraju nearshore: Outsourcing typu Nearshore pozwala Ci wykorzystać szerszy wachlarz talentów, aby zatrudnić odpowiednią osobę o odpowiednich umiejętnościach w ramach Twojego budżetu. Biorąc pod uwagę, że mieszkają w kraju, w którym koszty utrzymania są niższe niż w miejscu, w którym znajduje się Twoja firma, może to pomóc Ci zatrudnić kogoś na pełen etat, jednocześnie oszczędzając na kosztach ogólnych.
Uwagi końcowe
Zanurzanie się w SEO dla startupów to nie tylko dobry ruch — to jest niezbędne dla przetrwania i rozwoju. Wyobraź sobie swoją publiczność, która szuka dokładnie tego, co oferujesz. Są gotowi zaangażować się, przekonać i ostatecznie dokonać konwersji. SEO to coś więcej niż widoczność; to stanie się zaufanym autorytetem w swojej dziedzinie, imię co przychodzi na myśl, gdy wspomni się o Twojej branży. Chodzi o stworzenie wiecznie zielonego źródła leadów, które płynie nieprzerwanie, nawet gdy wstrzymasz wysiłki.
Przyjmując SEO, nie tylko uczestniczysz w rynku; jesteś jego liderem. Zostawmy Twój ślad.
