Si vous débutez dans le marketing numérique, vous avez peut-être déjà entendu parler de l'« achat média ». Mais qu'est-ce que l'achat média et comment s'inscrit-il dans le cadre plus large du marketing numérique ? En termes simples, l'achat média est le processus d'achat d'espace publicitaire sur diverses plateformes numériques, notamment les publicités Facebook et Instagram, Google Ads et YouTube Ads.
L'achat de médias est un élément essentiel de toute campagne de marketing numérique réussie. En achetant des espaces publicitaires sur des plateformes populaires, vous pouvez faire passer votre message devant votre public cible et générer du trafic vers votre site Web ou votre page de destination. Cependant, il est important d'aborder l'achat de médias de manière stratégique, car il peut rapidement devenir coûteux s'il n'est pas géré correctement.
Pour tirer le meilleur parti de vos efforts d'achat de médias, vous devez avoir une bonne compréhension de votre public cible, de vos objectifs marketing et des plateformes sur lesquelles vous prévoyez de faire de la publicité. En sélectionnant soigneusement vos emplacements publicitaires et en optimisant vos campagnes pour des performances maximales, vous pouvez obtenir d'excellents résultats et générer un retour sur investissement significatif pour votre entreprise.
Comprendre l'achat de médias dans le marketing numérique
L'achat de médias est un processus d'achat d'espace et de temps publicitaire sur des plateformes numériques et hors ligne pour atteindre un public cible. Dans le marketing numérique, l'achat de médias est le processus d'achat d'inventaire de médias numériques, tels que des publicités display, des publicités vidéo et des publicités sur les réseaux sociaux, pour atteindre votre public cible. L'achat de médias numériques implique la planification, l'exécution et l'optimisation de campagnes publicitaires sur différents canaux numériques, notamment les sites Web, les réseaux sociaux et les plateformes de streaming.
L'achat de médias numériques est un élément essentiel du marketing numérique, car il aide les entreprises à atteindre efficacement leur public cible. Avec l'essor de la publicité programmatique, l'achat de médias numériques est devenu plus automatisé. La publicité programmatique utilise une technologie automatisée pour acheter et vendre des stocks de médias numériques. Les plateformes côté demande (DSP) et les plateformes côté offre (SSP) sont deux types de plateformes de publicité programmatique qui aident les annonceurs et les éditeurs à acheter et à vendre des stocks publicitaires.
Les enchères en temps réel (RTB) constituent un autre aspect de la publicité programmatique qui permet aux annonceurs d'enchérir sur l'inventaire publicitaire en temps réel. Le RTB permet aux annonceurs de cibler des publics spécifiques et d'enchérir sur les impressions publicitaires en fonction de la valeur de l'impression.
Dans l'achat de médias numériques, la publicité par affichage numérique programmatique est l'une des formes les plus populaires publicité. Il s'agit d'acheter des publicités display de manière programmatique sur différents canaux numériques. La publicité display numérique programmatique permet aux annonceurs d'atteindre leur public cible de manière efficace et efficiente.
Éléments clés de l'achat de médias
L'achat de médias est un élément essentiel du marketing numérique qui consiste à acheter des espaces publicitaires sur différentes plateformes pour atteindre le public cible. Le processus d'achat de médias consiste à identifier le public cible, à choisir les bons canaux, à optimiser le budget et à évaluer les performances de la campagne. Dans cette section, nous aborderons chacun de ces éléments en détail.
Identifier et cibler le public
La première étape de l'achat de médias consiste à identifier et à cibler l'audience. Vous devez savoir qui est votre public cible, quels sont ses centres d'intérêt et où il passe son temps en ligne. Ces informations vous aideront à choisir les bons canaux pour atteindre efficacement votre public.
Choisir les bons canaux
Choisir les bons canaux est crucial lors de l'achat de médias. Il existe différents canaux disponibles, notamment les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest, les moteurs de recherche comme Google et Bing, les plateformes vidéo comme YouTube et les sites Web. Vous devez sélectionner les canaux les plus pertinents pour votre public cible et les aligner sur vos objectifs marketing.
Optimiser le budget
L'optimisation du budget est un aspect essentiel de l'achat de médias. Vous devez allouer votre budget de manière efficace pour atteindre les objectifs de votre campagne. Vous pouvez optimiser votre budget en vous concentrant sur les canaux qui offrent le meilleur retour sur investissement ou ROAS. Vous devez également surveiller régulièrement les performances de vos campagnes et ajuster votre budget en conséquence.
Évaluation des performances d'une campagne
L'évaluation des performances d'une campagne est essentielle pour déterminer l'efficacité de vos efforts d'achat de médias. Vous devez suivre diverses mesures telles que les impressions, les clics, le CTR, les conversions, le taux de conversion, le coût par conversion, etc. Vous pouvez utiliser des outils d'analyse pour mesurer les performances de vos campagnes et ajuster votre stratégie pour améliorer vos résultats.
Types et plateformes d'achat de médias
L'achat de médias est un aspect crucial du marketing numérique qui implique l'achat d'espaces publicitaires sur différentes plateformes. Il existe deux principaux types d'achat de médias : l'achat de médias traditionnels et l'achat de médias numériques.
Achat de médias traditionnels
L'achat de médias traditionnels implique l'achat d'espaces publicitaires sur des canaux de médias traditionnels tels que la radio, la télévision, la presse écrite et les panneaux d'affichage. Ces canaux sont toujours populaires et efficaces pour atteindre un large public. Cependant, l'achat de médias traditionnels peut être coûteux et ne pas être aussi ciblé que l'achat de médias numériques.
En matière d'achat de médias traditionnels, vous devez prendre en compte des facteurs tels que le public cible, le placement des annonces et l'inventaire publicitaire. Vous devrez également négocier avec les éditeurs pour obtenir le meilleur espace publicitaire et gérer votre budget efficacement.
Achat de médias numériques
L'achat de médias numériques consiste à acheter des espaces publicitaires sur des plateformes numériques telles que des annonces display, des annonces de recherche, des annonces vidéo, des canaux sociaux, des OTT et des podcasts. L'achat de médias numériques est plus ciblé, rentable et mesurable que l'achat de médias traditionnels.
En matière d'achat de médias numériques, vous devez prendre en compte des facteurs tels que les emplacements publicitaires, l'inventaire publicitaire, les réseaux publicitaires et l'espace publicitaire. Vous pouvez utiliser la technologie programmatique pour automatiser le processus d'achat de médias et garantir que vos publicités sont diffusées auprès du bon public au bon moment.
L'Interactive Advertising Bureau (IAB) a élaboré des normes pour l'achat de médias numériques, telles que la certification IAB Digital Ad Operations. Ces normes garantissent que les publicités sont diffusées de manière efficace et efficiente auprès du public cible.
Rôle et responsabilités des acheteurs et planificateurs médias
En tant qu'acheteur ou planificateur média, votre rôle consiste à travailler avec les clients et les professionnels de la publicité pour identifier les espaces publicitaires adaptés à leurs objectifs marketing. Vous collaborerez avec les fournisseurs de médias, négocierez les espaces publicitaires et les créneaux horaires, et participerez à la planification média pour identifier les publics cibles et élaborer des campagnes efficaces.
Les planificateurs médias sont chargés de réaliser des études de marché pour savoir où les entreprises peuvent espérer obtenir les plus hauts niveaux d'engagement du public. Ils élaborent des indicateurs clés de performance (KPI) fiables pour suivre l'efficacité de la publicité et travaillent aux côtés des acheteurs médias pour établir des canaux de marketing.
Les acheteurs médias, quant à eux, sont chargés de collaborer avec les canaux publicitaires eux-mêmes, en s'assurant que le budget est alloué de la manière la plus rentable. Cela peut se faire en exploitant les canaux mal desservis ou simplement en concluant de bonnes affaires avec les fournisseurs médias. Ils veillent à ce que les publicités atteignent le public visé via les bons canaux à des prix optimaux.
La négociation est un élément essentiel du rôle de l'acheteur média. Il doit collaborer avec les éditeurs et les médias pour obtenir les meilleurs prix possibles pour ses clients. Cela implique de faire des offres pour des espaces publicitaires et de créer des ordres d'insertion pour les publicités placées.
L'étude de marché est également un aspect important de la planification et de l'achat de médias. Vous devez comprendre le public cible et les canaux qu'il utilise pour consommer les médias. Ces informations vous aident à créer un plan média adapté aux besoins du client.
Les outils de reporting sont utilisés par les acheteurs et planificateurs médias pour suivre les performances des campagnes. Ces outils fournissent des informations sur le nombre d'impressions, de clics et de conversions générés par les annonces. Les données collectées sont utilisées pour optimiser la campagne et améliorer son efficacité.
Les détails de la campagne sont également importants pour les acheteurs et planificateurs médias. Ils doivent connaître les types d'annonces diffusées, les canaux sur lesquels elles sont diffusées et le public cible. Ces informations les aident à optimiser la campagne et à s'assurer qu'elle atteint les bonnes personnes.
En résumé, les acheteurs et planificateurs médias jouent un rôle crucial dans le succès des campagnes de marketing numérique. Ils sont chargés d'identifier les bons espaces publicitaires, de négocier les prix, de mener des études de marché et d'optimiser les campagnes. En travaillant en étroite collaboration avec les clients et les professionnels de la publicité, ils s'assurent que les publicités atteignent le public visé par le biais des bons canaux à des prix optimaux.
